10 евтини начина за популяризиране на вашия онлайн магазин

   Част от предимството на управлението на онлайн бизнес вместо обикновен магазин са ниските режийни разходи, което ви позволява да поддържате ниски цени и високи печалби.

Но много от тези приходи излиза през прозореца, ако харчите твърде много за маркетинг и промоция, които не работят. Вместо обичайния метод проба-грешка, използван от голяма част от вашата конкуренция, започнете с учене от грешките на другите. Съсредоточете усилията си върху изпитани и евтини техники за промоция като тези:

• Формирайте съдържание с висока стойност

Маркетингът на съдържанието е сложна област с много скъпи експерти, готови да ви кажат как да го направите по-добре. Но всичко се свежда до една концепция: покажете знания безплатно и с толкова високо качество, че потребителите да са принудени да харчат пари за вашите продукти. Бъдете организирани, за да можете да създавате голямо разнообразие от типове съдържание и да имате време, за да ги прокарате в социалните медии. За да се превърнете в източник на информация от начално ниво (и дори на експертно ниво за специализирани индустрии), изграждайте доверие с потенциалните купувачи от самото начало.

• Взаимодействайте с известни личности

Ако имате нова линия боксови фитнес екипировки, може никой да не се интересува от вас. Но много хора, които може да се интересуват от вас, вече се интересуват много от Джо Роган, Аманда Нунес и Тайсън Фюри. Ако можете да привлечете внимание от някой от известните личности, това ще накара някои от техните фенове да взаимодействат и с вашата марка.

Намерете емисиите в социалните медии на известни личности, свързани с това, което правите. Взаимодействайте смислено в тези емисии, като отговаряте на публикации и задавате интересни, ангажиращи въпроси. След известно време се свържете директно с това лице, за да видите дали той би искал да се ангажира с вашата марка.

• Оптимизирайте вашите продуктови страници

Според Райън Фланаган от мощната компания за маркетинг на съдържание Nuanced Media, оптимизираните продуктови страници водят до повече продажби от тези без подходяща оптимизация. Оптимизацията включва видими елементи като снимки на продукти, отлично описание, оформление, дизайн и прегледи на продукти. Също така включва невидими елементи, които подобряват ефективността при търсене в Google и в рамките на търговския пейзаж, в който се намира вашата страница.

• Изпратете съобщение за изоставяне на количката

Виждали сте ги в действие - докато купувате неща онлайн, стигате до попълване на пазарска количка, преди напълно да пуснете транзакцията. Може би сте променили решението си, например доставката е била повече, отколкото сте смятали за разумна. Ден или два по-късно получавате имейл от продавача с въпрос дали искате да завършите поръчката си. Той може да включва отстъпка, безплатен артикул или друг смислен стимул, който да ви накара да направите покупката.

Можете да настроите тези съобщения с всяка платформа за онлайн продажби. Истинският трик е измислянето на специална оферта, която мотивира покупката. Някои тестове трябва да ви помогнат да намерите баланса след няколко седмици.

• Изградете своята фуния за продажби

Вашата маркетингова фуния насочва нови потенциални клиенти от това да не знаят много за вашата компания до това да знаят точно кой от вашите продукти е най-подходящ за тях и да желаят да закупят този продукт. Точният път може да включва разглеждане на вашия блог, изтегляне на отчет, гледане на някои видеоклипове и разговор с търговски представител.

Фуниите за продажби работят най-добре, когато са проектирани от нулата, със сплотен ред и свързаност между една и следващата стъпка Те работят още по-добре, когато имате множество фунии: по една за всеки от вашите различни продукти или продуктови линии и една за всеки от основните ви клиентски персони.

• Провеждайте конкурси и томболи

Състезанията и подаръците са изпитани във времето методи за привличане на вниманието към вашата марка. И двата метода включват даване на нещо безплатно на участниците в замяна на установяване на първия контакт или събиране на тяхната информация за контакт. Разликата между двете е фина:

1. С раздаването всеки участник получава някакъв безплатен артикул. Електронната книга в замяна на присъединяване към пощенски списък е често срещан пример за модерно раздаване.

2. Състезанието дава награда с по-висока стойност на шепа хора или само на един участник. Обикновено това са или томбола или награди за хората, които се справят най-добре с определена задача. Например, можете да дадете отстъпка от 20% на човека, който споделя най-много вашето съдържание в социалните мрежи през месец декември.

И в двата случая успехът зависи от два фактора. Първо, трябва да направите наградата достатъчно привлекателна, за да привлечете внимание. Второ, трябва да имате онлайн инфраструктура, така че да можете да се възползвате от участието, след като конкурсът приключи. Има много различни начини да направите това и никой не е най-добрия или най-лошия вариант. Вие изберете вашия вариант!

• Създайте клуб

Вашият „уличен екип“ е група от супер лоялни фенове на вашата марка, които са готови да направят повече, когато става въпрос да ви популяризират. Повечето компании имат един или двама последователи, които споделят, харесват и се появяват за събития, дори когато не ги помолите лично. Те изграждат лоялност и дават информация за вашата марка.

Не е нужно да е много сложно. Всичко, което този метод изисква, е прост бюлетин или частна Facebook група, съчетан със седмична или месечна награда, варираща от еднократна отстъпка до ранен достъп до продукти до видео зад кулисите или въпроси и отговори. Награждавайте супер феновете редовно с тези малки съображения и ще бъдете изумени от резултатите.

• Активирайте вашите почти купувачи

Пренасочването се случва, когато изпратите списък с хора, които са взаимодействали с вашето съдържание, но не са получили нова покана за покупка. Това се случва с подходящия софтуер за анализ, който да ви помогне да видите кой посещава вашия сайт и купува, какво е гледал и т.н.

Въоръжени с тази информация, можете да настроите само един или два елемента от една реклама и да я изпратите на тези почти купувачи. Но бъдете възможно най-конкретни. Това е различно от изскачащия прозорец за изоставяне на количката по това, че не е покана да купите това, което са добавили, а по-скоро нова реклама, която използва тяхното поведение, за да ги насочи по-конкретно.

• Анализирайте имейл абонатите

Въпреки че бюлетините понякога получават лоши резултати, солидният пощенски списък е сред най -мощните налични маркетингови инструменти и те могат да бъдат невероятно евтини за изпълнение. Номерът е да направите съдържанието убедително, така че получателите да не го изтрият.

Интернализирайте потенциалната стойност на пощенския списък и помислете как бихте могли да го интегрирате в съществуващия си маркетингов план. Оттам можете да проучите подробностите как да превърнете специфичните си нужди в реалност.

• Оптимизирайте за мобилни устройства

Според проучване 57% от потребителите няма да препоръчат бизнес без мобилност. Това е така, защото потребителите смятат, че ако бизнесът не може да бъде в крак с модерните тенденции, няма да се притесняват да се грижат за други детайли, които водят до положително клиентско изживяване. Добрата новина е, че мобилната оптимизация е лесна за изпълнение.

Започнете, като проверите шаблоните на уебсайта си за опции за оптимизиране на мобилни устройства и като разгледате как изглежда вашият сайт на вашия телефон и таблет. В повечето случаи комбинацията от тези две усилия трябва да насочва към конкретни промени, които можете да направите, за да оптимизирате за мобилни устройства и да спечелите този значителен пазарен дял.

Не препоръчваме да се опитвате да включвате всичките 10 стратегии наведнъж – вместо това се съсредоточете върху една и я накарайте да работи. Можете да приложите цялата група за по-малко от година. Ще можете да използвате добавените приходи от първоначалните си стратегически действия, за да финансирате и подобрите всяка следваща.