Основни причини дисплейните реклами да не преобразуват трафик

   Дисплейните реклами са сред най-основните части от много дигитални маркетингови стратегии. По-голямата част от клиентите вече взаимодействат с марки онлайн, независимо дали става дума за социални медии, уебсайтове или, чрез приложения. Дисплейните реклами са един от най-добрите начини за изграждане на разпознаване и привличане на трафик към вашия сайт. Въпреки това, много марки напълно пропускат целта, когато става въпрос за създаване, изпълнение и анализ на дисплейни реклами. Смята се, че всеки ден сме изложени на между 4000 и 10 000 маркетингови съобщения!

Ако сте забелязали, че броят на трафика или реализациите, свързани с дисплейните ви реклами, е намалял или е в застой, има вероятност да правите една или повече от тези често срещани грешки!

• Скучни са

Това звучи доста банално, но скучен или прекалено прост дизайн може да е основната причина да нямате смислен трафик. Клиентите виждат хиляди цифрови реклами на ден, докато сърфират онлайн. Ще отнеме много, за да привлечете вниманието им.

Google е въвел множество ограничения и указания за дисплейни реклами, като например:

1. Твърди спецификации за размери

2. Ограничения за писане

3. Само статични изображения

По същество не е позволено артистичност и малко място за творчество. Ето защо трябва да използвате убедителни техники за писане и привличащи вниманието графични дизайни, за да привлечете вниманието. Фокусирайте се върху детайлите, които ще имат най-голямо значение за вашата целева аудитория, като отстъпка или продажна цена, емоционално послание или просто завладяващо изображение. Изграждайте доверие. Причината, поради която над половината от клиентите не кликват върху дисплейна реклама, е, че не вярват на самата марка. Включете нещо, което ще подкрепи твърдението ви, независимо дали е звездна оценка, гаранция за удовлетвореност или препоръка от клиент.

• Изпускаш контекста

Друга причина, поради която дисплейните ви реклами може да не се представят толкова добре, колкото сте се надявали, е, че не използвате контекстни дисплеи. Трябва да стигнете до клиента си в точното време/място. За щастие, дисплейната мрежа на Google може да помогне за преодоляване на разликата и да направи малко по-лесно определянето на времето на рекламите ви. Тази система ви позволява да интегрирате контекстни ключови думи, които ще задействат показването на вашата реклама пред определена аудитория, когато те въведат фраза за търсене.

Например, да речем, че вашият бизнес продава спортно облекло, предназначено за тренировки с висока интензивност. Може да искате вашите дисплейни реклами да се показват, когато хората търсят свързани дейности, като планове за тренировки, CrossFit фитнес зали или оборудване за домашна тренировка – в допълнение към търсенията специално за екипи за тренировка.

С дисплейната мрежа на Google можете да настроите кампанията си в дисплейната мрежа да насочва въз основа на конкретната си аудитория, а не само на съдържание. Това означава, че Google ще показва рекламите ви на хора, които са посетили уеб страници или са гледали видеоклипове, свързани с насочените ви ключови думи – не само на хора, които са търсили специално с тези думи.

• Те не пренасочват

По-голямата част от вашите клиенти няма да осъществят реализация първия път, когато видят рекламата ви. Всички търговци знаят, че трябва да взаимодействате с клиентите няколко пъти. Честотата на кликване върху дисплейната реклама е изключително ниска за първи път, но те са по-ефективни, когато клиентът ги вижда за втори, трети или четвърти път. Според доклад от Kenshoo, пренасочените дисплейни реклами имат до 400% по-висока ангажираност/честота на кликване и 50-60% по-висока степен на реализация. Следователно трябва да сте по-фокусирани върху пренасочването с дисплейни реклами. Но трябва да сте сигурни, че пренасочвате към правилните видове клиенти. Опитайте се да стесните пренасочената си аудитория с конкретни посещения на URL адрес, честота на посещения и време, прекарано на конкретна страница или сайт. Можете да направите това, чрез реклами в Google Ads и Facebook, като създадете персонализирани аудитории със зададени критерии като минали взаимодействия или посещения на зададени страници.

Например, ако клиент посети продуктова страница, но излезе в рамките на няколко секунди, има вероятност да не се интересува. Но ако е посетил продуктова страница за продължителен период от време и щракнал е върху връзката няколко пъти, това ги квалифицира за повторно насочване.

• Имате грешни намерения

Дисплейните реклами не са същите като рекламите при търсене, социалните реклами или PPC. Дисплейната реклама няма да убеди клиента да купи от вас точно в този момент (освен ако не са пренасочени или не ги хванете в точния момент).

Истинската цел на дисплейните реклами е да предоставят общи съобщения за марката, които представят или напомнят на клиента за вашия бизнес. Ако вашите реклами се възприемат като „твърде настоятелни“ или фокусирани върху продажбите, това може да накара клиентите да ги игнорират – или дори да ги блокират изцяло. Възможно е също така да се фокусирате твърде силно върху грешните показатели, когато става въпрос за ефективност на дисплейната реклама. Тези реклами могат да помогнат за поддържане на други важни фактори, като трафик, време, прекарано в сайта ви, и цялостно разпознаване на марката. Помислете за изместване на показателите и фокусиране върху други аспекти, които дисплейните реклами могат да поддържат, за да си дадете по-добра представа за това колко добре вървят кампаниите ви.

Трябва да сте изключително бдителни и стратегически с рекламните си кампании, за да видите значителни резултати. Допускането на някои от тези често срещани грешки може да ви попречи да извлечете максимума от финансирането за дисплейни реклами. Така че, преоценете подхода си!