Една дума, на която да базирате маркетинговата си стратегия

   Всяка година маркетолозите отчитат данни, нововъзникващи тенденции, нови тактики и много други, които са необходими за изграждането на вашата маркетингова стратегия. Въпреки това смятаме, че набирането им може да е това, което е необходимо.

За всеки малък или среден бизнес е лесно да бъдете отклонени от всички възможни маркетингови възможности, особено когато социалните медии създават достатъчно FOMO (страх от пропускане) ежедневно.

Искаме да ви помогнем да отделите малко време, за да намалите мащаба и да помислите за една концепция, която да ви помогне да създадете успешна стратегия.

Тази една дума е последователност.

Защо последователност?

Има много причини, поради които малкият или среден бизнес може да се наложи да коригира маркетинговите тактики, но нека бъдем наясно, че завъртането и пълната промяна на тактиките не са едно и също нещо.

Създаването на последователност е важно за вашите потенциални клиенти и за техния цикъл на покупка.

Всеки път, когато сменяте маркетинговите тактики, защото сте отегчени или не сте видели резултати само за няколко месеца, мислете за това, че трябва да преквалифицирате аудиторията си, за да разбере вашето послание.

Как да създадете последователност

Създаването на последователност започва с изграждането на план.

Трябва да погледнете маркетинговия си бюджет и да го планирате по година. Уверете се, че получавате някаква форма на експозиция през цялата година, последвана от увеличаване на разходите няколко пъти годишно за генериране на потенциални клиенти през най-натоварените ви сезони.

Какво да очаквате

С подход, основан на последователност, обикновено виждате „малко по малко, като малко става много“, но има времеви фактор, който изисква търпение. Има също така осъзнаване, което трябва да бъде установено за това какви KPI (ключов индикатор за ефективност) измервате, които не биха били директни потенциални клиенти в началото. Ритъмът, към който трябва да работите, е чрез измерване на импресии, обхват, ангажираност (в какъвто капацитет позволяват избраните от вас канали) и по-късно последван от реализации, иначе известен като маркетингова фуния. Без значение какви тактики или канали изберете, силно препоръчвам да се стремите да създадете последователност във вашата експозиция през цялата година. Ако играете, за да спечелите, ключът е да продължите да играете. В крайна сметка има много елементи, които създават „добър маркетинг“.

За малък или среден бизнес създаването на последователност във вашата стратегия е първата стъпка. Оттам можете да актуализирате съобщенията, призивите за действие, изображенията и всички други движещи се части, които подобряват бизнеса ви, чрез маркетинговия процес.

Абсолютно най-лошото нещо, което можете да направите, е да прескачате от стратегия на стратегия, без да давате достатъчно време на нищо, за да наберете инерция и да продължите напред.

Това е и една от най- често срещаните грешки, които нашите стратези виждат при клиентите, с които работим, защото е лесно да изпаднете в мисленето „това не работи".

Ще бъдете на ръба на пробив, след като откриете постоянство и последователност с маркетинговата посока, която сте избрали и изградили с течение на времето.

Въпреки че последователността не винаги дава незабавни резултати, няма съмнение, че настройва бизнеса ви за по-добра дългосрочна стратегия, докато се развивате. Така че, не се отказвайте от процеса.

Ключът към създаването на последователност е умишлеността да избирате къде да похарчите парите си, за да достигнете до аудиторията си, да изградите вашата онлайн инфраструктура и да събирате данни, за да надградите присъствието, което създавате. Всички тези неща стават трудни за изпълнение, ако ви липсва последователност във маркетинга.

Моята препоръка е да изберете сума, която отговаря на вашия бюджет, и да намерите едно или две места, за да започнете да бъдете изключително последователни. След като започнете да създавате сцепление там, ще можете да разпределите повече бюджет за следващата фаза, докато растете.

Така клиентите ви е по-вероятно да ви забележат, да се доверят и да работят с вас!