5 основни съвета за ефективна имейл маркетингова стратегия

   Силна програма за имейл маркетинг може да генерира над 50% от приходите на марката. Тъй като имейлът става по-ефективно средство за генериране на приходи, конкуренцията във входящите кутии на вашите клиенти се засилва.

В тази статия ще научите петте най-добри компонента на ефективната имейл стратегия!

• Разработете силна имейл архитектура

Първо, наличието на опростено оформление за вашите имейл шаблони ще стимулира кликвания и реализации. A/B тестването ще ви помогне да намерите оптималния шаблон за вашата марка.

• Дайте приоритет на мобилно отзивчивия дизайн

44% от имейлите се гледат на мобилни телефони, докато само 33% се гледат на настолни компютри. Целта на адаптивния към мобилни устройства дизайн е да подчертае вашето съдържание на всички устройства и размери на екрана. Това означава, че вместо да има статична версия на вашето съдържание, шаблонът се адаптира, за да пасне най-добре на екрана. За да сте сигурни, че имейлите ви са готови за мобилни устройства, вземете предвид всеки един от тези елементи:

1. Създайте ясни секции: Важно е да имате ясни секции в имейлите си за мобилни устройства. Използвайте разделители и други визуални елементи, за да разделите частите на вашия имейл.

2. По-малки файлове с изображения: Има ограничения за размера на файла. Например приложението Gmail зарежда само 102 KB по подразбиране.

3. По-големи размери на шрифта: Като правило се стремете към 17-22 px (17 px за съдържанието, 22 px за заглавките).

4. Бутони срещу текстови връзки: Бутоните са по-лесни за щракване, отколкото текстовите връзки, така че използвайте достатъчно бутони – особено бронирани бутони („бутони“ в HTML стил). Добра практика е да ги направите поне 44x44 px, за да улесните щракването за всички читатели.

5. Направете текстовите връзки ясни: Подчертайте връзките си, за да покажете на потребителя, че върху тях може да се щракне.

6. Скриване на несъществени елементи: Несъществените елементи включват заглавната навигация и други, по-малко важни елементи.

• Създайте календар на съдържанието

Когато разработвате кампании, трябва да направите годишен календар, за да планирате пускането на съдържание. Това е от решаващо значение за поддържане на последователност и организация, особено ако имате няколко членове на екипа, работещи върху кампаниите ви. Вашият имейл календар трябва да включва:

• • Празници
• • Събития : изскачащи магазини, състезания, новини
• • Промоции: отстъпки, оферти за доставка, флаш разпродажби
• • Съдържание: публикации в блогове, видеоклипове, генерирано от потребители съдържание
• • Повтарящи се имейли: представени продукти, сезонна категория, продукт на месеца

Календарите със съдържание могат да бъдат толкова прости, колкото цветно кодирани електронни таблици на Excel.

• Автоматизирайте вашите имейли

Автоматизираните имейли са предварително създадени имейли, задействани от поведението на абоната. Задействащото събитие обикновено е действие, като например извършване на покупка, изоставяне на количка или регистрация за абонамент. Компаниите, които изпращат автоматизирани имейли, са 133% по-склонни да изпращат подходящи съобщения, които съответстват на цикъла на покупка на клиента. Те влияят значително върху честотата на отваряне и кликване, както е показано от изследвания, показващи, че задействаните имейли имат 70% по-висока честота на отваряне и 152% по-висока честота на кликване в сравнение с общите имейл бюлетини. Един от най-често срещаните видове автоматизация на имейл е повторното изпращане. Повторното изпращане на имейл се отнася до изпращане на почти същата кампания до част от оригиналния целеви списък.

Повторното изпращане на имейл обикновено може да генерира 50% от приходите на оригиналния имейл. В редки случаи те могат дори да надминат приходите на оригиналния имейл. Обикновено те имат следните характеристики:

1. Изпратено няколко дни след първоначалната кампания

2. Изпратено до абонати, които не са отворили (най-често), не са кликнали (по-рядко) или не са поръчали от (нечесто) първоначалната кампания

3. Имайте различна тема и предварително заглавие от оригиналния имейл

4. Същото или много подобно съдържание на оригиналната кампания

• Сегментирайте и оптимизирайте вашите имейли

Сегментирането на имейли е в основата на ефективния имейл маркетинг. Доказано е, че сегментираните съобщения генерират повече ангажираност, увеличават реализациите от продажби и задържат абонатите.

Как да създадете абонатен профил

Често имаме непълни данни за нашите абонати. Въпреки това можем да използваме различни тактики, за да изградим профил за всеки абонат. Например, можете да имате формуляр за регистриране на имейл на вашия уебсайт, който иска само имейл адрес, собствено и фамилно име.

Ето няколко начина да започнете да изграждате по-стабилен абонатен профил:

• Обратно добавяне: Използване на външни доставчици на данни за попълване на демографска и лична информация въз основа на вашия файл с имейл адреси.

• Поведенчески сигнали: Използване поведението на абонатите, като например кои връзки щракват, какви страници преглеждат и каква категория продукти купуват, за изграждане на техния профил.

• Механизми за прогнозиране: Базирани на продукти или базирани на абонати алгоритми за прогнозиране, които използват минала история, както и свързани характеристики, за да покажат предсказуемо съдържание.

• Информация, предоставена от потребителя: Анкети, формуляри за обратна връзка и центрове за предпочитания са надеждни източници. Тази информация обаче често е по-трудна за получаване и изисква ангажирани контакти.

Изпробвайте изброените препоръки, за да постигнете успешна имейл кампания!