Какво са планограмите и как могат да увеличат онлайн реализациите

   Когато търговията се премести от обикновени магазини към интернет, много маркетингови тактики се промениха. Концепции като промоции в магазина и купони с възможност за изрязване вече не са от значение за дигиталния свят. Въпреки това, една традиционна тактика за обикновени супермаркетни продажби може действително да увеличи продажбите, ако се използва в настройките за електронна търговия - планограмата.

Не сте сигурни как планограмите могат да се прилагат към магазин за електронна търговия (или дори какво е планограма)?

Прочетете, за да научите как планограмите могат да ви помогнат да увеличите вашите онлайн продажби.

Какво представляват планограмите

В условията на супермаркет или магазин за търговия на дребно планограмата е визуален чертеж на това как е разположен магазинът, включително рафтовете, пътеките и продуктите. Планограмата съдържа всеки един продукт в магазина и мястото, където се намира. На планограма можете да видите не само къде се намира даден продукт, но и да знаете кои продукти са по-видими за клиентите и кои имат по-малко видимост.

Защо планограмите са полезни в обикновените магазини

Те са полезни, защото могат да ви помогнат да видите и знаете къде се намира всичко, което продавате. Но планограмите имат допълнителни предимства в настройките на дребно. Първо, те гарантират, че използвате цялото налично пространство. Също така те гарантират, че вашите артикули са визуално привлекателни, тъй като е по-вероятно клиентите да купуват в магазин, който им изглежда привлекателен.

Освен това планограмите ви дават по-добра представа за вашия инвентар, така че да знаете какво е налично и какво може да се наложи да добавите от запасите. И накрая, планограмите са страхотни референтни документи за персонала в магазина, който може да не е участвал в позиционирането на продукти, но който се нуждае от бързо попълване на артикули.

Как можете да използвате планограма в електронната търговия

Въпреки че планограмата може да изглежда специфична за физически магазин за търговия на дребно, тъй като по същество е схема, тя е полезен инструмент и за онлайн магазин. Планограмите за онлайн магазини са визуални планове за това как клиентите ще видят вашите артикули, когато цъкнат на уебсайта на вашия магазин. Това означава, че планограмата излага кои продукти са един до друг на кои страници, кои страници са една до друга и как се поръчват.

Планограмите за онлайн магазини не трябва просто да дават на вас, на собственика на магазина или на дизайнера представа как да подредите страницата и да качите снимки, те също трябва да бъдат инструменти за стратегия. Когато оформяте магазин за електронна търговия, можете да поставите артикули един до друг, които ще насърчат хората да купуват. Например, можете да поставите аксесоар, който съответства на вид облекло, на страница до това облекло. По този начин купувачите могат визуално да видят двата артикула заедно и да осъзнаят, че покупката им на единия може да бъде подобрена, чрез закупуване на другия.

Съвети за създаване на планограма

Ако планирате да създадете планограма за електронен магазин, има няколко полезни начина за подход към визуалното оформление:

• Разгледайте данните за предишни покупки

Ако вече имате магазин, погледнете данните за покупката си и вижте какви артикули са закупили хората. След това помислете за използването на тази информация, за да ръководите оформлението си. Например, ако продавате маратонки за бягане и хората често купуват чорапи до глезена с тях, помислете за поставянето на чорапите до глезените до маратонките във вашата планограма.

• Курирайте

Ако нямате данни за клиенти (или искате да разчитате на собствения си вкус), подредете страниците като колекции, след което ги подредете, чрез планограма. Например, ако продавате дрехи и аксесоари, направете тоалети, които си подхождат. След това поставете всеки тип облекло едно до друго в планограмата. Можете също да включите снимка на цялостното облекло, за да могат хората да си представят как биха могли да изглеждат, след което се чувстват насърчени да ги купят. Курирането може да се извърши с огромна гама от артикули в онлайн магазина, включително храни, които се съчетават добре, спортни и външни съоръжения, които могат да се използват заедно, устройства и аксесоари, които подобряват тяхното използване и др.

• Съобразявайте се със сезонно

Помислете за сезона, който предстои, и променете планограмата си според времето. Ако предстои определен празник, поставете елементи, които пасват на този повод. Ако сезонът се промени, променете оформлението си, така че да представяте стоки, които отговарят на климата. Като пренаредите планограмата си и след това преместите стоките в сайта си, можете да гарантирате, че хората виждат това, което е по-вероятно да купят, когато пазаруват.

Ако проектирате да използвате планограма за онлайн магазин, една съществена стъпка за успех е да я тествате. Тествайте различни оформления на магазини и разгледайте продажбите и анализите след определен период от време (напр. един месец). Пренаредете сайта и погледнете отново данните. Сравнявайки резултатите, можете да разберете какъв вид оформления работят най-добре, след което да ги използвате, за да увеличите продажбите и да насърчите покупките.

Макар че в началото може да изглеждат просто като стандартна стратегия, планограмите могат да се използват ефективно и в цифровото пространство. С помощта на планограма можете да създадете по-персонализирано пазаруване за клиентите си.