Как да увеличите продажбите при електронната търговия, използвайки цифрите на цените

   Независимо дали сте специализирани в продукт или услуга, трябва да поставите цена на това, което продавате. Не винаги е лесно да оцените нещо и много търговци на електронна търговия прибягват само до избиране на номер и се надяват, че ще се получи. В действителност, много време и мисъл са включени в определянето на това как да оцените на артикулите по подходящ начин. В света на продажбите в електронната търговия, определянето на това как да се ценят стратегически продукти и да се провеждат успешни промоции е от решаващо значение за успеха.

Потребителите имат склонност да реагират на определени видове цени и психологията зад тази концепция може да ви помогне на цените за продукти и услуги по начин, който ще им хареса. Чрез правилната стратегия, можете да повлияете и да убедите хората, които вземат решения за покупка, да са по-склонни да купуват от вас.

Основите на психологията на ценообразуването

Просто казано, психологията на ценообразуването е стратегически начин за ценообразуване на вашите продукти или услуги, за да повлияете на хората, когато вземат решение за покупка. Психологическото ценообразуване започва в края на 19 век, когато вестниците започват да определят конкурентни цени на своите вестници. Оттогава компаниите, както големи, така и малки, полагат много работа в измислянето на най-добрата стратегия за ценообразуване на продуктите и много от тях разработват своя собствена психология на ценообразуването въз основа на тяхната индустрия и целеви клиенти.

Използване на нестандартни цени, за да увеличите продажбите си от електронна търговия

Странното ценообразуване е стратегията да вземете няколко лева от цената си, за да създадете илюзията, че е много по-евтино от други подобни продукти. Това означава ценообразуване на стоки точно под най-близката намерена цифра, като например таксуване на 9,99лв вместо 10,00лв или 1995лв вместо 2000лв. Психологията зад тази стратегия работи, като създава вид, че вие, търговецът на дребно, внимателно сте изчислили цената на продукта въз основа на неговата действителна стойност. Когато потребителите видят тази малко по-ниска цифра, това създава по-високо търсене. Практиката на странно ценообразуване съществува от известно време в търговията на дребно, но продължава да работи и като начин за увеличаване на продажбите в електронната търговия.

Има изобилие от спекулации защо странното ценообразуване е ефективно. Много компании са установили, че потребителят вижда странна цена като по-близка до по-ниската сума (ефектът на лявото число), отколкото сумата, до която всъщност е най-близо. Например, ако продуктът е на цена от 2,99лв, те ще го интерпретират като по-близо до 2лв, отколкото 3лв. Илюзията за по-ниска цена може да предизвика засилена реакция на купувача.

Цените на продуктите, които се отклоняват от типичните кръгли числа също могат да имат положителен ефект, така че таксуването на 397,67лв вместо 399,99лв или 400лв може да има значителен ефект върху общите ви продажби. Тази психологическа стратегия за ценообразуване има тенденция да работи най-добре за продукти в света на технологиите, като лаптопи и мобилни телефони, защото създава впечатлението, че е точно изчислена. Клиентът вярва, че цената е напълно проучена и решена въз основа на действителна формула за това, което клиентът получава, плюс допълнителна, номинална печалба за продавача.

Клиентът може да отдели време, за да вземе своето решение и да провери детайлите, спецификациите и характеристиките на даден продукт, преди да обмисли закупуването му. След като направи първоначалното проучване, предлагането на рационалната цена на нечетно число може да повлияе на решението му за покупка.

Допълнителни съвети за разработване на ценова стратегия за електронна търговия

В допълнение към странното ценообразуване, има и други неща, които трябва да имате предвид, които могат да ви помогнат да спечелите войната за онлайн цените.

• Познайте своите маржове

Реалността е, че най-ниската цена не винаги печели. Това има много повече общо с възприеманата стойност, и ако цените на продуктите си са твърде ниски, клиентите ви може да не са толкова примамени. Изберете устойчива цена въз основа на маржовете на печалба, от които се нуждаете, за да поддържате бизнеса си.

• Разграничете се

Познаването на вашето уникално предложение за продажба (USP) също е важно. Какво прави вашия продукт различен от вашите конкуренти?

Всяка компания трябва да може да дефинира и обясни своите уникални предложения за продажба на своя целеви пазар. За магазините за електронна търговия диференциацията може да се сведе до наличието на напълно уникален продукт, ключови функции, които предлагате, несравнимо обслужване на клиентите и т.н. Ценовата конкуренция сега е на най-ожесточена, така че е изключително важно да мислите извън стандартите, когато позиционирате вашата компания и вашия продукт към потребителите.

Доброто ценообразуване на вашия продукт или услуга може да ви помогне да се уверите, че вашият магазин за електронна търговия вижда успеха, който заслужава. Като обърнете внимание на включената психология, можете да увеличите възприеманата стойност на това, което продавате, което води до по-високи реализации и повече приходи за вашия бизнес!