Как да рекламирате мобилно приложение?

   Маркетингът на приложения може да бъде предизвикателство, защото днес има толкова много приложения, с които се конкурирате. С ефективни техники за популяризиране обаче можете лесно да бъдете забелязани от потенциални клиенти и да увеличите изтеглянията на вашето приложение.

Създадохме просто ръководство за това как да рекламирате приложението си онлайн. Той обхваща всичко - от реклами в социалните медии до SEO, имейл маркетинг, кампании за влияние и други!

• Познайте своята аудитория

Ключът към ефективния маркетинг е познаването на вашата аудитория. Това включва разбиране от какво се нуждаят и искат, къде се мотаят онлайн, как можете да се свържете с тях и дори кога би било най-доброто време да говорите с тях. Ще се насочите към различни аудитории в зависимост от това коя платформа изберете за реклама. Изборът на правилните платформи за маркетинг на вашето приложение не е толкова лесен, колкото много хора казват, че е. Ще трябва да имате предвид разликите в платформите, които варират в зависимост от няколко фактора. Трябва да изберете платформа, която отговаря на интересите на вашата аудитория. Например Instagram е добър за модата; Facebook има по-стара демографска група, а Snapchat е страхотен за достигане до по-младите поколения. За всеки има предимства и недостатъци. Не можете просто сляпо да решите да започнете да рекламирате приложението си в Reddit, защото това е любимата ви социална мрежа. Въз основа на тези данни, той ще достигне само част от потенциалните потребители във всички демографски категории. Дори ако просто избирате между Facebook, Twitter и Instagram — всеки от тях се грижи за различна аудитория, така че ще искате да изберете тези, които най-добре отговарят на вашия целеви пазар. Вие ще рекламирате вашето мобилно приложение по различни канали. Но най-добре е да разберете къде вашата публика прекарва най-много време и да започнете от там. Не е достатъчно да знаете на кого продавате, но и как говорят и какво очакват.

Когато създавате маркетингово съдържание, важно е да запомните, че вашата аудитория вероятно не е експерт по темата. Имайте предвид какво може би вече знаят и какво не знаят. Така вашата публика ще ви помогне да решите как трябва да изглежда вашето съдържание. След това вземете предвид всички „кукички“, които може да са необходими, за да накарате някой да се заинтересува да изтегли приложението ви. Ако сте насочени към млади възрастни, предложете им награди, ако го изтеглят в определен ден или период от време. Това ще ги насърчи да проверят приложението, защото ще искат тези награди.

Най-добрите куки апелират към емоциите. Карат хората да се смеят и да обсъждат нещо подходящо. Опитайте да използвате комбинация от куки. Помислете как да бъдете забавни или да се докоснете до текущи събития и след това споделете функциите, които правят приложението ви уникално. Но в края на деня най-добрият начин да се свържете с потенциални потребители на приложението е като използвате правилния тон на гласа. Това ще ви направи по-запомнящи се и ще ви помогне да изградите по-силна връзка между вас и клиента. Ето защо идентифицирането на вашата аудитория винаги трябва да бъде първата стъпка.

• Създайте маркетингов план

В днешния свят рекламата с мобилни приложения е по-разпространена от всякога, но всичко започва с маркетингов план. Маркетинговият план е най-важната част от всеки бизнес, включително мобилно приложение. Една добре обмислена и планирана кампания ще ви накара да достигнете до вашата целева аудитория – хората, които се интересуват от това, което продавате.

Важно е да създадете маркетингов план, който ще включва следното:

1. Определете вашата целева аудитория

2. Определете какво искате да постигнете с маркетинговия план

3. Създайте списък с цели за всяка кампания и определете как ще бъдат измервани

4. Определете кои платформи за социални медии са най-подходящи за вашите нужди (Facebook, Twitter, Instagram и др.)

5. Разработете бюджет, който включва всички разходи, свързани с маркетинговия план

• Целева аудитория

До кого се опитвате да достигнете с вашата маркетингова кампания? Имат ли интерес или използват ли вашия продукт и как най-добре можете да достигнете до тях?

Тази част ще бъде лесна, тъй като вече сте отделили време да разберете аудиторията си в първия раздел на това ръководство. Но сега е време да вземем тази информация още по-далеч, като създадем личност на клиента. Потребителите на приложението са повече от просто число на екрана. Така че това ще ви помогне да разберете кои са те всъщност като хора. Личността е представяне на вашия идеален клиент, базирано на проучване и анализ, което можете да използвате в маркетинговата си стратегия за приложение. Дайте име на вашите персони и наистина се потопете в детайлите. Има дори разлики между потребителите на Android, които търсят приложения в Google Play Store, и потребителите на приложения за iOS, които изтеглят от Apple App Store. Така че може да изпитате различни проценти на реализация на тези платформи.

• Маркетингови цели и показатели за измерване

Какво друго е необходимо, за да имате успешен маркетингов план за мобилно приложение?

Ще трябва да направите списък с цели и да определите как ще бъдат измерени. Когато направите това, това може да ви помогне да прецените по-добре успеха си. Важно е да знаете какво искате от вашата маркетингова кампания и как ще го измерите. Например, ако една от целите ви е да увеличите броя на новите клиенти, бихте измерили това, като проследите колко хора изтеглят приложението, след като са били насочени към маркетингова кампания или реклама.

Погледнете демографските данни на вашата целева аудитория и се уверете, че знаете какви платформи най-вероятно използват, преди да се потопите с главата напред в стратегията на вашата кампания. Вашето проучване помага да се гарантира, че няма да правите твърде много грешки, когато рекламирате приложението си.

Ето няколко примера за потенциални маркетингови цели за всяко мобилно приложение:

1. Създайте целева страница за приложение на уебсайта си

2. ASO (оптимизиране на магазин за приложения)

3. Пуснете реклами в App Store

4. Увеличете присъствието в социалните медии

5. Пуснете реклами в социалните медии

6. Създавайте блогове за SEO

7. Партнирайте си с инфлуенсъри

Просто се уверете, че вашите цели са измерими, в противен случай няма да можете да проследите успеха си.

Кои точки от данни са най-важни, когато разглеждаме дали кампанията е била успешна или не (напр. брой харесвания спрямо споделяния)?

Всеки път, когато пускате на пазара приложение, трябва също така да имате предвид всички конкуренти, които са налични и какво предлагат. Това е друг начин за измерване на вашите цели и проследяване на KPI.

• Маркетингови канали

Какви видове маркетингови канали ще работят най-добре за достигане до вашата целева аудитория?

Помислете какъв тип съдържание резонира с тази група и какви социални медийни платформи посещават.

Колко често трябва да се публикуват актуализации във всеки канал и колко време трябва да се отделя за създаване на ново съдържание на ден/седмица/месец?

Избраните от вас маркетингови канали ще окажат пряко влияние върху вашата маркетингова стратегия за съдържание.

Например, погледнете назад към някои от потенциалните цели, които обсъдихме по-рано. Съдържанието, необходимо за публикация в Instagram, изглежда много различно от блог, който привлича трафик към вашия уебсайт. Да приемем, че искате да стимулирате изтегляния на приложения с маркетингова кампания за влияние. Въз основа на данните от диаграмата по-горе става ясно, че някои маркетингови канали са очевидно по-добри от други, ако ще използвате тази стратегия.

• Бюджет за маркетинг на приложения

Ще искате да помислите колко пари ще позволи вашият бюджет за рекламиране на приложението, както и всички други разходи, свързани със създаването му. Започнете, като очертаете какво е желаното ROI и колко пари можете да инвестирате в реклама за това. Не забравяйте, че определени платформи като Facebook и Instagram продават рекламно пространство, така че проучете кои са най-добри за достигане до вашата целева аудитория.

Като предприемач, който е пускал много продукти преди, знам, че е много важно да планирате предварително по отношение на финансирането възможно най-рано. Когато дойде време за деня на стартиране на приложението, наличието на по-конкретна представа колко пари ще са необходими за реклама и други разходи може да помогне за облекчаване на някои финансови тежести, предизвикващи стрес, особено ако средствата започнат да намаляват неочаквано по време на изпълнението или след това освобождаване.

Вашият бюджет за маркетинг на приложения в крайна сметка ще включва разходите за всяка реклама, която искате да направите. Това включва офлайн методи като радио и телевизионни реклами, както и онлайн усилия в социалните медии, в печатни публикации или чрез имейл кампании. Първото впечатление от приложението е критично, така че се уверете, че то изглежда добре със страхотно лого, графики за икони на приложения и екранни снимки и професионална фотография. Същото важи и за всяко друго съдържание, което ще бъде на вашия уебсайт, като видеоклипове. Всичко това трябва да бъде отчетено в бюджетната част на маркетинговия план на вашето приложение.

• Решете проблем за вашата целева аудитория

Разработването на приложение, което ще реши проблем за вашата целева аудитория, не е лесно. Трябва да идентифицирате проблема, да анализирате какъв тип решение би било най-добро и да създадете прототип, който може да бъде тестван. След като направите всички тези неща, можете да разработите приложението със знанието какво ще работи най-добре.

Първата стъпка в разработването на маркетингова кампания за приложение е идентифицирането на проблема. Звучи просто, но всъщност е доста трудно, защото има много проблеми, от които да избирате, и понякога хората не знаят, че имат проблем, докато не им се посочи. Следващата стъпка е да анализирате кой тип решение ще работи най-добре за този конкретен човек или група от хора въз основа на техните нужди и желания, както и техния начин на живот и цели (обърнете се към личността на вашия клиент). Създаването на прототипи позволява на разработчиците на приложения да тестват различни решения, така че да могат да намерят такова, което работи наистина добре за повечето потребители, без да е твърде скъпо или да отнема много време за извършване на промени по-късно, ако е необходимо.

Като търговец на мобилни приложения, вашата работа е да откривате проблемите в живота на хората и да ги правите по-добри. Ако можете да направите това, вашето приложение ще бъде успешно. Всяка маркетингова кампания за вашето приложение трябва ясно да идентифицира и разреши проблем за вашата целева аудитория. В противен случай просто няма да е ефективно.

• Стратегии за популяризиране на мобилни приложения

Има много начини за популяризиране на приложение и множество платформи за това. По-рано говорихме за вашия бюджет за маркетинг на приложения, но не всички от тези стратегии изискват предварителни разходи. Всъщност има много безплатни маркетингови стратегии за приложения, които също можете да използвате. Важно е да разберете, че трябва да започнете да рекламирате приложението, преди да бъде пуснато. Така че, ако все още сте в етапите на разработка или предварителна разработка, не е твърде рано да започнете. Пускането на ново приложение винаги е вълнуващ момент и такъв, който може да стане още по-специален, като предоставите на клиентите си „специални“ оферти. Не искате да стартирате приложението си без каквато и да е промоция, така че бъдете креативни. Създайте шум в социалните медии и предложете ексклузивни оферти на първите хора, които го изтеглят. След това се уверете, че празнувате, когато стартирате, като възнаградите онези, които са били с вас от самото начало. Започнете да събирате имейл адреси и рекламирайте приложението си на уебсайта си.

Ето някои от любимите ни маркетингови стратегии за приложения, които да обмислите:

1. ASO (оптимизация на App Store)

2. Блогове

3. Свържете се с блогъри за публикации на гости

4. Имейл маркетинг

5. Маркетинг в социалните медии

6. Платени реклами в социалните медии

7. SEO (оптимизация за търсачки)

8. Програми за препоръки за приложения

9. Насърчавайте прегледите на приложението

10. Реклами в App Store

11. Екранни снимки на приложения

12. Прессъобщение

Когато става въпрос за маркетинг на мобилни приложения, ние не говорим само за това, което правите в първия ден на работа. Нуждаете се от дългосрочна стратегия, която ще подготви вашата компания за успех в днешния непрекъснато променящ се бизнес свят. Започнете, като идентифицирате аудиторията си и разберете какво искат от своите приложения. След като имате тази информация, създайте подходящ маркетингов план за тях. Следете бюджета си и изпробвайте различни стратегии, ако нещата не вървят по план.

В обобщение, маркетингът на мобилни приложения е ключът към успеха. Следвайте съветите, описани в тази статия, и ще бъдете на път към успешно рекламиране!