10 въпроса на които да си отговорите, преди да пуснете продукт или услуга!

1. Съответства ли на целите на моята компания?

Когато добавяме елементи към репертоара на нашата компания, е от решаващо значение да се гарантира, че те се привеждат в съответствие с визията, която имаме за нашата марка. Защото колкото и да са малки, всеки продукт или услуга казва нещо за вашия бизнес - и много добре може да промени траекторията на растеж на вашата марка. И така, на първо място е важно да изберете разумно добавките си. Представете си бизнеса след две до пет години. Този продукт или услуга все още ли се вписва в тази картина?

2. Кой проблем решавам за моята аудитория?

Основната причина да създадете нов продукт или услуга е да разрешите проблем за вашата аудитория. Тази идея адресира ли обща болезнена точка за вашите клиенти? Ако отговорът е да, може би току-що сте попаднали на следващия си голям продавач! В противен случай може да се наложи да се върнете на чертожната дъска.

3. Как мога да изградя стратегически съобщения ?

След като имате златната си идея, която се привежда в съответствие с вашата марка и решава проблема за вашия клиент, вие сте готови да създадете съобщения. Това е включен процес, но накрая всяка секунда си заслужава. Можете да използвате отговора си на втория въпрос: „Какъв проблем решава за моята аудитория?“ за информиране на този процес. След като получите отговора на този въпрос, можете да започнете да изграждате стратегията си за съобщения.Определете ключовите съобщения, които изпращате до аудиторията си, и усъвършенствайте как ще звучи тонът ви. По принцип ще използвате това време, за да очертаете как ще съобщите предложението си на клиентите си, така че те не само да го разберат, но и да искат да предприемат действия.

4. Кои платформи трябва да използвам, за успешен старт?

Използвайки вашата стратегия за съобщения, вие ще изпращате вашите съобщения до клиентите на най-подходящите платформи. Отделете малко време, за да прегледате анализите си за различни канали, за да решите къде ще бъде ефективно да отделите най-много усилия. Не трябва да пренебрегвате платформите, които не се представят добре, но тази стъпка ще ви помогне да изберете приоритетите си.

Платформите за разглеждане са:

• Имейл маркетинг
• Статии в блога
• Социална медия
• Местните и националните медии (т.е. прессъобщения)
• Платена реклама

За тактики, които не са се представяли добре в миналото, може би това е вашият шанс да преработите стратегията си за изграждане на аудитория преди да стартирате.

5. Актуализирах ли своя уебсайт и профили в социалните медии?

Стартирането на нов елемент от вашия бизнес е прекрасна възможност да прегледате вашия уебсайт и профили в социалните медии. Независимо дали става въпрос за актуализиране на заглавките на уебсайтове и графиките на профилите в социалните медии или съдържанието на описанието, ще искате да се уверите, че тези канали се актуализират, за да отразяват най-актуалната и точна информация за вашата марка. Можете също да използвате този шанс, за да подобрите видимостта на уебсайта си, като прегледате своите SEO практики. Ако вашият сайт е местна тухла и хоросан, оптимизирайте го за търсене „близо до мен“. В противен случай се съсредоточете върху цялостното SEO, което е мощна тактика, без значение какъв тип бизнес имате.

6. Кои клиенти от моята аудитория, ще бъдат заинтересовани?

Като идентифицирате кои клиенти ще се интересуват най-много от този нов продукт, можете отново да позиционирате приоритетите си. Определете къде този клиент прекарва най-много време, за какво се интересува и как можете да говорите с техните болезнени точки. Профилите на клиентите са полезен инструмент при изследване на желанията, нуждите и навиците на вашите клиенти. С тази информация под колана си можете да създадете целенасочени съобщения за клиентите, които умират да получат вашия продукт или да използват вашата услуга.

7. Как ще продължа успеха на продукта или услугата след стартирането?

Маркетингът е непрекъснато усилие. И така, от съществено значение е да планирате успех не само докато се подготвяте за стартиране, но и докато вашият бизнес работи. Можете да следвате проактивните маркетингови принципи, за да наблюдавате непрекъснато успеха на вашите маркетингови кампании. През цялото време трябва да намерите нови и креативни начини да запазите настоящите си клиенти заинтересовани и да привлечете бъдещите клиенти.

8. Подредени ли са моите екипи по маркетинг и продажби след старта?

В Green Apple често обсъждаме продажбите и маркетинговото съгласуване с нашите клиенти. Успехът на вашето стартиране до голяма степен ще зависи от рационализираната комуникация във вашия бизнес, така че вашите екипи по продажби и маркетинг трябва да разказват една и съща история. Когато тяхното съобщение е подравнено, вашите клиенти знаят какво да очакват и гледат на вашия бизнес като на един доверен, единен фронт.

9. В какви услуги трябва да инвестирам за най-висока възвръщаемост на инвестицията?

Възвръщаемостта на инвестициите ви зависи от усилията, които се влагат в старта ви, и ефективността на тези усилия. Но е важно да осъзнаете, че не можете да направите всичко. Можете, разбира се, но специалистите, които се специализират в тези усилия, може да са в състояние да ги направят по-добре, по-бързо и по-евтино от вас. Например, можете да похарчите два пъти ресурса, за да изградите нещо вътрешно, което даден външен партньор да направи за половината от времето, като същевременно достави много по-професионален и ефективен продукт. Отделете секунда, за да помислите с какво екипът ви не е напълно подготвен и да определите най-добрите партньори, с които да работите, за да запълните тези пропуски.

10. Как да пусна на пазара новия продукт или услуга на своите служители?

Масово важен елемент от маркетинга, който много компании пренебрегват, е вътрешният маркетинг. Също толкова важно е да предлагате на пазара на служителите си, както и на клиентите си. Когато вашите служители разбират напълно бизнеса ви и са развълнувани от това, което продавате, те ще бъдат по-развълнувани да споделят това с други, за да помогнат на вашите клиенти да успеят. Вашите служители са вашият най-ценен актив, така че се уверете, че прекарвате много време в подкрепа на техните знания и цялостно удовлетворение от вашата марка.