Най-добрите тенденции за B2B маркетинг, които да следвате през 2021 г.

Безпрецедентната пандемия, която обхвана света през 2020 г., доведе до радикални промени в множество аспекти на живота ни. Начинът, по който купуваме и продаваме, е един от елементите на живота ни, който се промени драстично през тази година - и то завинаги.Пандемията обаче не е засегната само от крайните потребители, чиито решения за покупка са повлияни. Ако сте компания, която продава своите продукти или услуги на други бизнеси, бихте знаели как ще се развиват тенденциите в B2B маркетинга за 2021 г., публикувайте неуспеха през тази вододелна година.Докато пристъпваме към нов календар, ето няколко B2B маркетингови стратегии, които ще ви помогнат да спечелите по-голяма валута през 2021 година.

Политика на дигиталния маркетинг!

Дигиталният маркетинг вече натрупа валута през последните няколко години и организациите все повече отделят значителни бюджети за този аспект. Изминалата година обаче постави дигиталния носител на челно място във всички маркетингови стратегии. Проучване на ООП, проведено в средата на 2020 г. в САЩ, установи, че маркетинговите стратези не само трансформират своите стратегии, за да се съсредоточат върху цифровите възможности, но и активно търсят нови цифрови предложения и придават повишена стойност на цифровите преживявания.И така, ние гледаме напред към подобрена дигитална центрирана бизнес маркетингова стратегия, която ще навлезе в 2021 г. както за B2B пространството, така и за B2C пространството. По-голяма промяна към подобряване на цифровото изживяване чрез ангажиране на видео съдържание, уеб семинари, маркетинг на съдържание и ангажираност в социалните медии ще се случи в бъдеще. По същество това ще доведе до по-голяма специализация на домейни в рамките на дигиталния маркетингов спектър и повишена роля на специализирани специалисти в тази област.

Базираният на акаунт маркетинг ще бъде ключов!

Традиционните изходящи маркетингови стратегии, включително търговски изложения, студени разговори и реклама, помагат да се достигне до голям брой потенциални клиенти, но търговците все повече осъзнават, че тези стратегии успяват да превърнат само няколко потенциални клиенти в купувачи. Очакванията на клиентите се развиха с течение на времето и по-голямата персонализация и персонализиране на маркетинговите стратегии са от съществено значение, за да можете да конвертирате възможните клиенти. Накратко, вместо да се насочват към всички потенциални клиенти, без да обръщат внимание на техните индивидуални изисквания, днес търговците трябва да познават отделните клиенти и да приспособяват своите стратегии за обхват според техните нужди и очаквания. Ето какво представлява маркетингът, базиран на акаунти - изследвайте и разделяйте клиентите си и предлагайте продукта на пазара само на тези, които имат значение, като създавате фокусирана стратегия за растеж.Проучване, проведено през 2019 г. сред B2B търговци, стигна до заключението, че 71% от компаниите, инвестирали в маркетинг, базиран на акаунти, отчитат по-висока възвръщаемост на инвестициите в сравнение с конвенционалните маркетингови стратегии. Нищо чудно, че ABM се очертава като предпочитана маркетингова стратегия за B2B компании.

Видео съдържанието продължава да придобива предимство!

Видео съдържанието продължава да играе ключова роля при формирането на мненията и решенията на клиентите. Защо иначе организациите биха похарчили цяло състояние за създаване на ангажиращи телевизионни реклами? Ролята на видеосъдържанието обаче не се ограничава до стратегиите за продажби на B2C. Нарастват доказателствата, че ефективно създаденото видео съдържание, което създава увлекателна история чрез визуални ефекти, има трайно въздействие и върху клиентите на B2B. В проучване от 2018 г. на LinkedIn във Великобритания и Ирландия, 62% от търговците в B2B са оценили видеосъдържанието като предпочитан от тях избор, поставяйки го пред други формати като имейл и инфографика.Нарастващо търсене на специализирани специалисти по маркетинг на съдържаниеОтминаха дните, когато маркетинговите стажанти и новодошлите биха получили задачата да създават и разпространяват съдържание. Разработването на ефективна стратегия за маркетинг на съдържание днес стана критично важно за успешната програма за B2B маркетинг и тази тенденция създава по-голямо търсене на специализирани и опитни специалисти по маркетинг на съдържание.

Нарастващата роля на ИИ!

Подобно на всяка друга област, изкуственият интелект ще продължи да навлиза и в B2B маркетинга. AI служи за автоматизиране на поредица от задачи, включително ангажиране на посетителите чрез чат ботове, създаване на съдържание, управлявано от данни, и разширяване на стратегията ви за разпространение на съдържание. Въпреки това, при анализа на данни се очаква AI да играе най-видната роля. Осмислянето на огромните данни, с които разполагат организациите, може да им помогне да поставят клиентите си в по-добра перспектива и да им позволят да вземат по-добри решения, подходящи за техните нужди. Този скок вероятно ще продължи.

Заключение!

С наближаването на новата година несигурността на пандемията ще продължи да ни заобикаля, въпреки че с развитието на горните тенденции се надяваме на устойчив растеж и възстановяване по пътя към новото нормално състояние. Приемането на цифровата трансформация през 2021 г. ще промени бизнес пейзажа в ерата след пандемията и ще обърне вълните в полза на B2B маркетинговите специалисти. Като цяло 2021 г. ще бъде годината, в която бизнесът ще трябва да инвестира в изграждането на пълноценно цифрово присъствие с многоканален канал.