Начини за подобряване, на вашето насочено съдържание!

Бъдете наясно какво искате да постигнете!

Ето едно упражнение, познато на всеки маркетолог: изяснете целите си. Определете как изглежда успехът в конкретни термини и бъдете възможно най-конкретни. Неясните цели ще доведат до посредствени резултати. Това ще помогне да фокусирате идеите си за съдържание, за да осигурите уместност.

• Какви съобщения искате да комуникирате и образи искате да предадете?
• Какво поведение искате да шофирате?
• Какво действие искате да предприемат клиентите?
• Как съдържанието ще подкрепи вашата по-широка маркетингова стратегия и търговски цели?
• Как ще измервате успеха?

Вашите цели за маркетинг на съдържание трябва да бъдат съобразени с общите търговски цели на вашия бизнес и да подкрепят вашата по-широка маркетингова стратегия. Общите цели включват увеличаване на трафика към вашия уебсайт; стимулиране на конверсии (продажби, записвания и т.н.); и създаване на осведоменост за марката.

Запознайте се с аудиторията си

Искате да доставите съдържание, което резонира, пресича глупостите, оказва въздействие и повишава процента на конверсия. Това просто не е възможно (поне с някаква последователност), ако разчитате на предположения за вашата целева аудитория и нейното онлайн поведение. Всяка информация, която можете да съберете, е златен прах, който ще ви помогне да:

• Идентифицирайте ценностите, целите, предизвикателствата и интересите на клиентите.
• Създайте увлекателно съдържание, което отговаря на техните нужди.
• Доставете го в оптималния формат, място и време.

Създаването на персонали за купувачи, които дават моментна снимка на моделите на закупуване, интересите, мотивациите и предизвикателствата на вашите целеви клиенти, е отлична отправна точка за вас да се задълбочите малко в аудиторията си и да идентифицирате правилните теми, формати и методи за разпространение за вашия съдържание.

•  Как и кога те използват интернет?
•  Думите за търсене, които използват.
•  Начинът, по който те взаимодействат с вашето съдържание.
•  Тяхната активност в социалните медии.

Изследване на ключови думи

Докато напълването с ключови думи отдавна е било изпратено на призраците на SEO миналото, изследването на ключови думи все още е жизненоважно за информиране на вашата стратегия за съдържание.

Как можете да създадете подходящо съдържание за вашата аудитория без поглед към това, което търсят?

Обемът е важен, но фокусът трябва да бъде както върху качеството, така и върху количеството: не „колко?“, А „колко от подходящия вид?“. Това отново подчертава важността на предходната точка, тъй като ефективното изследване на ключови думи изисква разбиране на намерението на търсещите.

Според проучване:

Потребителското намерение на ключова дума е целта на потребителя да напише заявката за търсене и обикновено се разделя на три категории:

• Направете нещо.
• Знаете нещо. 
• Отидете някъде.

Всъщност често има повече от едно намерение за заявка. Помислете какво търсят хората на различни етапи от цикъла на закупуване. В началото на търсенията си потенциалните клиенти вероятно ще търсят ключови думи, базирани на проблеми, например: „Как да подсушим смартфон?“.По-нататък в цикъла на закупуване те са склонни да въвеждат ключови думи, базирани на решения, например „водоустойчиви калъфи за смартфони“, докато маркови ключови думи са склонни да се използват на етапа на вземане на решение.Влезте в мисленето на клиент, който има по-голяма вероятност да използва естествен, непринуден език, отколкото индустриален жаргон или термините, които използвате за обозначаване на вашия бизнес. След като съберете списъци с ключови термини и въпроси, използвайте инструмента за планиране на ключови думи на Google AdWords и Google Trends, за да определите количествено обема на търсене и кой от тях трябва да бъде фокусът на вашите усилия. В идеалния случай търсите златното съотношение на ниска конкуренция и голям обем.

Насочете ключови думи, за да помогнете за оптимизирането на страниците

След като сте идентифицирали най-подходящите ключови думи за вашето съдържание, трябва да ги използвате стратегически, за да ви помогне да се класирате, когато целевата аудитория търси, така че вашата аудитория да може да ви намери.Освен, че гарантирате за ключовите Ви думи (или техните варианти) да се показват естествено във вашето копие, използвайте ги и в:

• заглавия на страници
• H1 хедъри
• алтернативни тагове на изображението
• мета описания

Тази последна точка - мета описанието - е може би най-важната. Това може да бъде решаващ фактор за вземане на решение при решението на потребителя дали вашето съдържание е подходящо за заявката му за търсене и заслужава ли да се провери. Представете си, че създавате реклама, когато създавате метазаглавието и мета описанието си, в края на краищата искате да изкушите търсещите да кликнат върху вашата обява в резултатите от търсенето. Те трябва да включват ключовите думи, които насочвате към тази страница, но по подходящ описателен и интересен начин.

Проследете напредъка и променете подхода си

Хората често могат да забравят, че стратегията за съдържание е процес, който се нуждае от непрекъснато усъвършенстване, а не просто от дейност.Статистиката на целевите страници в Google Analytics ви позволява да научите много за напредъка на вашата стратегия, включително:

•  Как съдържанието развива трафика Ви (нови потребители / нови сесии)?
•  Колко добре работят списъците ви с „подобно съдържание“ или CTA (чрез анализ на степента на отпадане)?
• Колко добре се представя съдържанието ви спрямо конкретни цели (конверсии на цели / процент на реализация на целите)?
• Как е вашето съдържание се представя на различни платформи (Attribution Modeling)?
• Дали достигате успешно до целевия си пазар (демографското проследяване ви позволява да видите разбивка на посетителите на вашия сайт по пол и възрастова група и категории по интереси)?

Какво търсят посетителите ви, когато са на вашия сайт?

Настройте Търсене на сайт, за да проследявате какво въвеждат посетителите в полето за търсене на вашия уебсайт. Тези данни ви дават важна представа за това, което вашите клиенти искат, със собствени думи, така че да можете да приспособите своя подход, за да отговорите по-добре на техните нужди. Например може да се наложи да прецизирате вашата функция за вътрешно търсене, ако голяма част от хората напускат сайта ви след тяхното търсене, вместо да кликват върху някой от представените резултати.