Изработете ясен заглавие, обединяващ ключови идеи, използвайки максимум 20 думи.

Когато сте в областта на B2B дигиталния маркетинг, вероятно вашата стратегия за генериране на потенциални клиенти изглежда нещо така: публикации в LinkedIn, рекламни кампании в LinkedIn, LinkedIn InMail, повторение. LinkedIn прилича на голямо, шумно мрежово събитие. Всички носят именни етикети, всеки има своята продажбена реч и е изключително шумно. Това работи, но е изтощително, и става все по-трудно да се отличите.

Но какво ако вашите най-добри потенциални клиенти не са на това шумно парти? Какво ако те са в тих ъгъл на интернет, водейки честен, детайлен разговор за точните проблеми, които вашият бизнес решава?

Добре дошли в Reddit. И добре дошли в по-интелигентен начин за генериране на B2B потенциални клиенти.

Стъпка 1: Слушайте за "Знаци за Купуване," не за Длъжности

Първата грешка, която марките правят, е опитът да използват Reddit като LinkedIn. Не търсите "Маркетинг Директор в Acme Inc." Търсите проблемите, които Маркетинг Директор се опитва да реши. Тези са "знаци за купуване."

Сценарий: Малайзийският стартъп "SyncFlow" продава нов софтуер за управление на проекти. Вместо да търсите своето собствено име, те използват Mediapod, за да слушат за проблеми по подредбата на подпрограми като r/projectmanagement и r/startups. Те проследяват ключови думи като:

• "фрустриран от Asana"
• "Алтернатива на Trello за малък екип"
• "как да управлявам множество проекти на клиенти"

Стъпка 2: Ангажирайте се като "Полезния Експерт," не като Натрапчивият Продавач

След като намерите разговор, вашата цел е да бъдете най-полезната личност в нишката. Целта ви не е да продавате.

Сценарий: Mediapod уведомява екипа на SyncFlow за публикация в r/startups с заглавие "Моят екип се дави от клиентските корекции, нашата дъска в Trello е бъркотия. Помощ!"

Грешния отговор (Спам): "Здравейте! Трябва да опитате SyncFlow, това е страхотна алтернатива на Trello! Ето линк за безплатен пробен период!" (Това ще бъде засипано с отрицателни оценки).

Вярният отговор (Стойност): Член на екипа на SyncFlow, използвайки прозрачно потребителско име като u/David_at_SyncFlow, отговаря:

"Бяхте там! Няколко неща, които наистина помогнаха на моя екип, бяха назначаването на посветена колона за 'клиентски обратна връзка' и използването на автоматизирани правила за архивиране на завършените задачи. Също така, уверяването, че всеки има ясно разбиране за процеса на корекция предварително, може да промени цялата игра. Това е труден проблем за решаване."

Стъпка 3: Нека потенциалния клиент дойде при вас

Това е магичната част. Началната публика и всички останали, които четат тази нишка, виждат вашия изключително полезен, не-промоционален отговор. Виждат вашето потребителско име (David_at_SyncFlow) и имат мисъл:

"Ох, този човекова компанията определено разбира управлението на проекти, ако дават безплатен толкова добър съвет. Интересно кой е SyncFlow..."

Техните любопитство ги води до това да ви потърсят - или да ви пишат директно:

"Благодаря ви толкова много за този съвет! Виждам вашето потребителско име. Можете ли да ми кажете повече за SyncFlow? Активно търсим нов инструмент."

Споменът се превръща в топъл, входящ потенциален клиент. Те дойдоха при вас, защото първо доказахте своята стойност.

Заключение: Това е Стратегия, не тактика

Тази стратегия "социално продаване" е изключително мощна, но ключът е възможността да намерите тези разговори в голям мащаб. Тук се налага инструмент като Mediapod да се превърне във вашия суперсилинен инструмент, който действа като вашите уши из целия Reddit екосистем, уведомявайки ви за тези златни възможности.

ДА ЗНАЕТЕ КАКВО ДЪРЖИ ВАШИЯ ПАЗАР

Mediapod чете хиляди онлайн разговори в новинарски сайтове, Reddit и социални мрежи, така че вие не трябва. Ние предоставяме ясни, честни инсайти, от които се нуждаете за растежа си.

Научете Повече

Публикацията Ви Интересува Следващият Ви B2B Потенциален Клиент Не Е в LinkedIn — Той Е в Reddit се появи на Silver Mouse.